我是一家小型线下教育机构的负责人，前几年想着做线上配套的学员服务，就找人开发了属于我们自己的APP，用来放录播课程、在线刷题还有发布学员通知，最开始我以为只要把APP做好，申请上架AppStore就能直接用了，没想到前前后后提交了好几次都被打回来，要么说我们部分功能不符合规范，要么说我们缺少对应的资质证明，找了代上架帮忙也没能通过，没办法才开始四处打听苹果签名相关的内容，也就这么接触了市面上各种不同的签名方式，一路踩了不少坑，也攒了不少实际使用的经验。
最开始我听人说企业签名便宜，门槛低，就找了个小服务商做了企业签名，现在还记得第一次安装测试的时候，服务商给了我一个下载链接，让我用苹果自带的浏览器打开，点一下安装按钮，桌面很快就出来APP图标，结果我点图标根本打不开，弹出来说不受开发者信任，我那时候完全不懂，翻遍了手机设置才找到信任证书的入口，那时候我的手机系统还是旧版本，入口在设置的通用一栏里，找到描述文件与设备管理，就能看到对应签名的企业开发者证书，点进去选信任才终于能打开APP。 后来我换了新的苹果手机，再安装的时候找了半天都找不到入口，后来才知道新系统把这个入口改到了VPN与设备管理分类里，折腾了好半天才弄好，那段时间我们机构的客服天天要给学员发步骤截图，还要电话教年纪大的学员怎么找入口，很多学员折腾半天弄不好，干脆就不用了，真的流失了不少人。
用了一段时间企业签名我才知道，掉签是这个绕不开的问题，我最开始贪便宜选了那种价格很低的共享签名，掉签掉的我怀疑人生，赶上一次招生旺季，好多新学员刚报名想下APP看试听课，结果全打不开，学员的咨询消息把客服微信都炸了，我那天整整一天都在跟服务商对接，就等着重新签名，那时候才摸清楚掉签之后的解决办法，一般掉签都是证书被苹果封了，需要服务商重新用新的证书给IPA包重签，做好之后给新的下载链接，再通知所有用户重新下载安装，数据一般都存在云端，重新登录之后都不会丢，就是折腾用户也折腾我们自己。 那次掉签我等了很久服务商才弄好，很多学员等不及直接退费了，给我亏了不少，后来我才知道，共享签名就是好多不同的APP共用同一个证书，只要其中有一个APP违规被苹果查到，整个证书都会被封，所有签过的APP全都会掉，真的太坑了。 后来我加钱换了独立企业签名，是只给我们自己APP用的证书，掉签的频率低了很多，但还是偶尔会掉，依旧没办法安心。
接触P12证书是做独立签名的时候，服务商说让我提供自己的P12证书，这样控制权在我自己手里，会更稳定，我那时候完全不知道P12是什么，更不知道怎么弄，对着苹果开发者中心的页面折腾了整整一下午，才弄明白P12就是开发者证书的导出文件，做签名的时候必须用到这个，我第一次导出的时候没设密码，结果服务商说格式不对不认，我又重新回去导出，折腾了好久才弄对，后来才知道，导出P12的时候一定要设置密码，一定要保存好这个文件，不要随便存在公共云盘里，也不要随便给不相干的人，不然证书被盗用，很容易被苹果封掉，反而更不稳定，用自己的P12做签名的好处就是，只要证书本身不出问题，签名就不会随便掉，比用服务商提供的证书要放心很多，毕竟自己手里握着东西，不会怕服务商随便动你的证书。
后来经同行朋友推荐，我才开始用超级签名，本身就是用来给我们教育机构内部学员用的，刚好符合需求，超级签名的安装流程其实和企业签名差不多，也是给个链接用浏览器打开下载，但是不一样的是，超级签名下载完之后直接就能点开使用，根本不需要我们手动去设置里找信任证书，这点真的解决了我们的大问题，之前用企业签名的时候，光是教学员信任证书就能占掉客服一半的工作量，很多年纪大的学员根本找不到入口，弄不好就直接放弃不用了，超级签名省了这一步，真的太友好了。 我用超级签名这么久，只出过一次问题，还是因为对应的开发者账号被苹果封了，服务商没多久就帮我换了新的账号重签，很快就恢复使用了，比之前企业签名处理掉签的速度快太多。 当然也遇到过小问题，比如有学员换了新手机，重新下载的时候发现下不了，后来才知道超级签名是绑定设备的，换设备需要重新添加，刚好那个账号的添加额度满了，服务商帮我调整了一下就好了，还有学员喜欢用助手备份APP，换手机之后直接恢复备份，结果打不开，这也没办法，必须重新下载新的签名包，我只要提前跟学员说明白就好了，算不上大问题。 对于我们这种中小型教育机构来说，学员人数不算多，超级签名的成本也不高，稳定性比普通企业签名好太多，真的是很合适的选择。
后来我也试过TF签名，也就是TestFlight签名，这个是苹果官方的测试渠道，本身稳定性确实不错，很少掉签，但是安装流程太麻烦了，用户必须先在AppStore下载TestFlight这个软件，然后再通过邀请链接进到TestFlight里面安装我们的APP，很多学员看到要先下一个别的软件，直接就嫌麻烦不装了，转化率低了好多，而且TF签名也有使用期限，过一段时间就要重新安装，很多学员把APP放在手机里好久不用，想用的时候发现已经失效了，又要重新弄一遍，体验真的不好，适合用来做内部测试，长期给学员用真的不太方便。
我还试过H5封装，就是把我们的移动端网页直接套个APP壳做成安装包，当时想着这个成本更低，做出来也能签名安装，结果用起来真的差太多，不光打开卡顿，离线缓存课程根本用不了，推送通知也经常收不到，学员看直播动不动就卡退，体验差到不行，而且H5封装的包更容易被苹果查，掉签也掉的勤，我用了没几天就换掉了，只适合那种临时用几次的场景，长期给学员提供服务真的不行。
说来说去，其实如果能顺利上架AppStore肯定是最好的，上架之后用户可以直接在AppStore搜到下载，根本不会有掉签的问题，也不需要弄各种复杂的操作，稳定性和体验都是最好的，但是对于我们这种小机构来说，资质不全，功能又有一些定制化的内部服务内容，很难满足上架的要求，门槛太高，所以才退而求其次选签名的方式。
我这么多坑踩下来，也摸清楚了怎么才能用的稳定流畅，首先就是不要贪便宜，那种价格低到离谱的签名千万不能碰，要么是共享证书，要么是用的黑号，用不了几天就掉签，反而亏的更多，找一定要找正规靠谱的服务商，售后响应快，出了问题能及时处理，不会收了钱就找不到人。 如果是中小型教育机构，学员人数不多，选超级签名真的很合适，稳定性够，安装也方便，不用学员折腾信任证书，省了好多事，如果自己能申请开发者账号，导出自己的P12证书，尽量用自己的证书，控制权在自己手里，更稳定也更安全，要是学员人数比较多，可以搭配TF签名一起用，新用户放TF，老用户用超级，兼顾稳定和体验，尽量不要选共享企业签名，掉签掉的能让人崩溃，加钱选独立企业签名或者超级签名，其实花的钱反而更少，也更省心。 平时要是真的遇到掉签，也不用慌，第一时间联系服务商核实原因，重新签名之后尽快把新链接发给所有用户，提前跟用户说明情况，大部分学员都能理解，只要处理的快，不会有太大的影响。
这段时间用超级签名给我们机构用，整体真的很满意，打开流畅，功能都能正常用，也不用天天盯着会不会掉签，客服也不用天天处理安装的问题，省了好多时间精力，能让我们把更多心思放在教学上，对于小机构来说，真的是很不错的解决方案。 我之前还担心超级签名会有安全方面的问题，用了这么久，从来没有出现过学员信息泄露或者账号异常的情况，登录和数据同步都很稳定，更新版本的时候只要把新的安装包发给服务商，很快就能签好上线，操作起来也不复杂，哪怕我这种不懂技术的人也能对接清楚，不会有沟通障碍。 其实不管选什么签名方式，适合自己机构的规模和需求才是最重要的，我们这种小机构不需要太复杂的配置，能稳定打开，让学员顺畅用就够了，超级签名刚好满足了我们所有的需求，也算是踩了这么多坑之后找到的最合适的方式。